Ausweis - мысли вслух

Если вы делаете или продвигаете сайты, то, наверняка, у вас вставала проблема привлечения новых клиентов. Существует множество способов ее решения, о многих из них уже рассказывал Рожков Антон — для фрилансеров, для контор.

Я же хочу поделиться, так сказать, экспериментальным методом, который еще даже не опробовал сам:) Итак, вы отчетливо осознаете, что имеющая сейчас у вас в работе база клиентов мала и, что вместо того, чтобы изучать сайт Лебедева или читать башорг, вы могли бы вести еще одного, двух и больше клиентов. Но все имеющиеся ресурсы исчерпаны, заказчика брать неоткуда. Действуем.

Наверняка, если вы раньше самостоятельно занимались поиском клиентов, то у вас должны были остаться пометки о том, кто и когда отказывался от ваших услуг. Находим тех, кто был прозвонен или посещен наиболее давно. Берем трубку, звоним: «Алло, здравствуйте! Вы продаете токарное оборудование? А где можно посмотреть более подробную информацию, может быть у вас есть интернет-сайт?»

Вот примерно в таком русле должен происходить диалог, т.е. главная ваша цель — узнать, есть ли у фирмы сайт и в случае отрицательного ответа, ненавязчиво посетовать, что мол, вам было удобно ознакомиться с каталогом продукции (например) непосредственно на сайте. По истечению определенного промежутка времени, звоним опять, либо, что лучше, просим позвонить своего знакомого. В этот раз можно начать разговор издалека, подольше порасспрашивать, но в итоге вы должны спросить про сайт, потому как, вам удобнее будет посмотреть на нем. Естественно, чтобы на том конце провода ничего не заподозрили нужно максимально проявлять фантазию, и каждый раз подходить к «есть ли у вас сайт?» по-разному.

Стоит заметить, что такой способ более всего подходит для маленьких контор, в которых все на виду и на слуху. Так, что секретарша Маша говорит: «Что им всем сдался этот сайт?», а директор Миша: «Какой сайт? Кто спрашивает?»

Таким образом, позвонив так несколько раз, вы можете звонить уже от имени себя, и говорить что-то вроде: «Добрый день! Помните, мы к вам обращались с предложением о разработке сайта» или «Здравствуйте! С кем я могу поговорить по поводу возможности разработки сайта?» Как-то так, естественно, по канонам телефонного маркетинга:) который я благополучно упустил. Может быть, вам даже сами позвонят, вспомнив, что вы к ним обращались. Впрочем, могут позвонить и не вам, а конкурентам:D

Также можно действовать не только вебмастерам, но и сеошникам, только вопрос будет уже не про наличие сайта, а про: «Искал ваш сайт в интернете, да чего-то не нашел. Не подскажите адрес?»

Знаю, что алгоритм этого метода совсем не нов, но содержание то свежее!:) Еще, наверное, вы скажите, что такая метода никуда не годиться, что звонящего обязательно расколют. Может быть, но кто не рискует, тот не пьет шампанского. А может быть, кто-то уже пробовал такой способ или что-то вроде? Или собирается попробовать? Расскажите в комментариях.

У меня заработал фид! Подписывайтесь!